Hány éves a legfiatalabb ügyfelem? Olykor még a sokat látott ingatlanost is érhetnek meglepetések; ez történt akkor is, amikor 2014-ben felbukkant az eddigi legfiatalabb ügyfelem.
Bár elsőre kissé meglepődtem a korán, de hamar rájöttem, hogy bölcsebb sok idősebbnél is és villámgyorsan (meg egy kis extra csavarral) el is adtuk a lakását!
Amikor azt hiszem, hogy tapasztalt ingatlanszakértőként szinte mindent láttam már, mindig történik valami, ami meglep.
Ilyen meglepetés volt például, amikor Anna hívott; a hangja alapján fiatalos hölgy volt, ám nagyon határozott, talpraesett, így meg sem fordult a fejemben, hogy megkérdezzem, hány éves.
A személyes találkozásnál derült ki, hogy a hölgy (vagy inkább lány?) alig múlt 18 éves.
Történt ugyanis, hogy a külföldön élő családanya – mint a mesében – azt mondta a nagykorúságot épp csak elért lányának: ideje, hogy elinduljon szerencsét próbálni.
Van Magyarországon egy nagyobb értékű családi ingatlan, régóta lakatlan, a kertje kissé rumlis, de valószínűleg jó áron értékesíthető – mondta az édesanya. – Add el, és a pénzből egyetemre mehetsz. Minél drágábban tudod értékesíteni, annál több pénzed lesz a tanulmányaidra. A szerződéskötésre majd én is hazamegyek, hogy aláírjam a papírokat, de minden mást neked kell elintézned.
Magyarországra érkezve Anna azonnal felmérte az ingatlan állapotát, meg a hazai helyzetet és nagyon bölcsen úgy döntött, hogy meg sem próbálja egyedül eladni, inkább szakértői segítséget kér.
Itt kerültem én a képbe.
Bár Anna tudta, hogy a szomszédnak régóta fáj a foga az ingatlanra, és korábban többször is tett rá ajánlatot, mégis úgy gondolta, hogy szeretne szakértővel konzultálni, mielőtt bárki mással beszél a lakás eladásáról.
Jól tette; megbeszéltük, hogy előbb elkészítem a portfóliót és meghirdetem a lakást azokon a csatornákon, ahol tudtam, hogy ráharaphat a célcsoport és csak utána keresem fel a szomszédot, akivel én fogok tárgyalni.
A hirdetés nagyon népszerű volt, többen is jelentkeztek; mire sikerült megszerveznem a találkozót a szomszéddal, már konkrét ajánlatot kaptam egy külföldi úrtól, aki azonnal megvásárolta volna az ingatlant.
Jó stratégiai érzékemnek köszönhetően végül mégis a szomszéd vette meg, méghozzá az eredetinél jóval magasabb áron!
Ebben a sikerben nagy segítségemre volt emberismeretem és több évnyi tapasztalatom; rögtön „megéreztem”, mivel tudom megfogni a szomszédot, és mit kell mondanom ahhoz, hogy szinte bármi áron akarja az ingatlant…
De ez a történet most nem a cseles tárgyalástechnikámról szól. (Azt majd elmesélem legközelebb, ha érdekel.)
Ez a történet most arról szól, hogy az alig 18 éves Anna bölcsebbnek bizonyult sok idősebb ingatlantulajdonosnál. Pár perc alatt felmérte a helyzetet, és rájött, hogy jobban jár, ha profira bízza a nagyértékű ingatlan eladását. Nem bízott meg ☞ hét ingatlanost, ☜ akik egymás sarkára taposva próbáltak szerződést kötni vele, de nem is várta a sült galambot. Olyat keresett, aki ért a szakmájához, és aki a lehető legnagyobb haszonnal tudja majd eladni a lakást.
