Az előző bejegyzésekben már sokat boncolgattuk, hogy melyek azok a leggyakoribb hibák, amelyeket a legtöbben elkövetnek az ingatlaneladás során.

Ám van egy hatalmas hiba, egy 0. tévedés, amiről kevés szó esik… pedig nagyon fontos!
Tudod, mi az ingatlaneladás 0. lépése?
Tudod, hogy mi az az alapvető dolog, amit a legtöbben elrontanak?

Most elárulom ☺

A 0. lépés a sikeres ingatlan eladásához, még mielőtt elkezdenéd hirdetni, fotózni lakásod, vagy fogadni az érdeklődőket…

AKARD eladni!

Persze, tudom, most arra gondolsz: „Naná, hogy el akarom adni! El akarok költözni egy szebbe/jobba/nagyobba/kell a pénz/nincs rá szükségem…”
De ahhoz, hogy eladd, igazán akarnod kell!

Nem, ez most nem valami new age bejegyzés lesz, ami arról szól, hogy ha igazán akarod, akkor nem kell semmi mást tenned, mert az akaratod önmagában is elég ahhoz, hogy sikerre vidd a terved.
Ahhoz, hogy eladd, jóval többet kell tenned, mint hogy akarod… de ez lesz az első lépés!

Miért gondolom, hogy sokan nem akarják igazán?

  • Amikor egy eladó hasraütés alapján találja ki az ingatlan árát;
  • amikor nem aknázza ki az összes lehetőséget, hogy meghirdesse a lakását minden felületen, ahol érdemes;
  • amikor pocsék képeket csinál a lakásról, és nem zavarja, hogy homályos az egész, ráadásul a nagyi is belesétált;
  • amikor valaki megbíz egy ingatlanost, hogy adja el a lakást, és nem fogadja el az ingatlanos szakértői tanácsait,

akkor hajlamos vagyok azt hinni, hogy ez az eladó igazából nem akarja eladni a lakását.

Tapasztalataim szerint először egyedül próbálják meg „nem-eladni”, majd amikor már kezd kínos lenni, hogy hónapok óta hirdetik, mégsem telefonál senki (és ettől rossz üzletembernek tűnnek a családjuk szemében, ☞ (lásd előző cikkünk) ☜, akkor megbíznak egy ingatlanost, hogy ő se adja el.

Ez általában a következőképpen zajlik:

Ingatlanos: – Hölgyem/Uram, ezt a lakást nem fogjuk tudni ennyiért eladni; egy más árat javasolnék.
Eladó: – Nem, ragaszkodom ehhez az árhoz.
Ingatlanos: – Nézze, ez így nagyon drága, ennyiért kétszer nagyobbakat is lehet kapni ezen a környéken, jobb kondíciókkal. De tudja, mit? Csináljunk néhány csábító fényképet és írjuk újra a hirdetést, hátha… Megkérhetem, hogy a ruhaszárítót vigye ki a szobából? És jobb lenne, ha a kanapét áttolnánk a másik oldalra…
Eladó: – Ez az én lakásom, ne rendezkedjen benne!

Bizonyos esetekben az ingatlanos is tehetetlen…

Az ingatlan eladásának 0. lépése: AKARD eladni! – és tegyél meg ezért mindent…
Ha már eldöntötted, hogy el akarod adni, akkor ☞ jelentkezz ITT! ☜