Megjelenik a vevő, jöhet a happy end.
Azaz csak jöhetNE!
Az egyik legnagyobb hibát ugyanis éppen az adás-vétel során lehet elkövetni…

Olvass tovább, hogy te ne eshess ebbe a hibába!

Tegyük fel, hogy ingatlanközvetítő segítsége nélkül sikerült vevőt találni a lakásodra.
Joggal vagy büszke magadra, és külön örülsz annak, hogy megspóroltad a közvetítő költségét.

Az adásvételhez közeledve azonban a vevő(jelölt) egyre furcsábban viselkedik. Bár korábban szimpatikus volt, most mégis kötekedni kezd. Eddig tetszett neki a lakás, most minden repedésbe beleköt.
Egyértelmű: mindent megtesz, hogy lejjebb nyomja az árat.

Te persze sokáig ellenállsz, hiszen nem akarsz lejjebb menni. Szükséged van a pénzre, és lehet, hogy már eddig is sokat engedtél.
De a szíved mélyén már érzed, hogy vagy beadod a derekad, vagy elbúcsúzhatsz a vevőtől és kezdheted elölről az egész hirdetési-mutogatási-vevőkeresési procedúrát.

Olyan ez, mint egy rémálom, ugye?
Pedig sajnos mindennapi eset: magánszemélyek között nagyon sokszor hiúsul meg az adásvétel.

Kerüld el a legnagyobb hibát, keress közvetítőt!

Furcsán hangzik, ugye? Miért keresnél ingatlanközvetítőt, ha egyszer már megvan az ideális vevő?

Az adásvétel meghiúsulásának hátterében leggyakrabban olyan emberi tulajdonságok húzódnak meg, mint például a büszkeség és az őszintétlenség. Mindkét fél túl büszke ahhoz, hogy engedjen („Rajtam fog röhögni mindenki, ha belemegyek ezekbe a feltételekbe!”), ugyanakkor sem magukkal, sem a másikkal nem tudnak teljesen őszinték lenni, hiszen nem akarják kiadni legfőbb ütőkártyáikat.
Sokan nagyszerű üzletembernek hiszik magukat, pedig soha nem tanultak még a tárgyalástechnika alapjairól, a win-win (mindkét félnek előnyös) helyzetek kialakításáról.
Amikor két erős jellem találkozik, akkor vagy meghiúsul az üzlet, vagy valamelyik fél csúnyán ráfázik.

Hogyan NE bukj bele az adásvételbe?

A válasz: ne te csináld!

Még ha sikerült is egyedül vevőt találnod, ha sikerült segítség nélkül eljutnod odáig, hogy már csak a részletek egyeztetése van hátra, akkor is érdemes megbíznod egy ingatlanközvetítőt vagy egy jó ügyvédet, aki a te érdekeidet fogja képviselni az eljárás során.

Egy szakértővel nyugodtan lehetsz őszinte, vele szemben nem kell a büszkeségedet védened! Ő nem az ellenfeled, hanem a partnered az eljárás során.
Egy szakértőnek nagy tapasztalata van az alkupozíciód javításában és a tárgyalástechnikában egyaránt.
Egy szakértő bevonásával az adásvétel többé nem személyes kérdés, így mindkét félnek sokkal könnyebb lesz kompromisszumokat kötnie.

Tegyük fel, hogy az adásvétel során a vevő az alábbi opciókat ajánlja fel neked:

  1. 800 000 forintot engedsz az árból
  2. az eredeti árat fizeti, de ragaszkodik hozzá, hogy 2 héten belül beköltözhessen
  3. 1 hónapod van a kiköltözésre, 200 000 forintot engedsz az árból, és bizonyos bútorokat megkap a lakáshoz

Csípőből tudod, hogy melyik opció a legkedvezőbb neked?

Talán még emlékszel ☞ Helgára, aki egy rossz döntés miatt kis híján az utcára került. Ugye nem akarsz te is így járni?

Egy szakértőnek az a szakterülete, hogy pontosan tudja, miből engedhet, és milyen feltételekhez kell mindenáron ragaszkodnia. Az az érdeke, hogy az adásvétel megvalósuljon, méghozzá a lehető legjobb feltételekkel – hiszen ezért fizeted, nem?
Hidd el nekem: a jó szakértő mindent meg is tesz ezért!

Ha már eldöntötted, hogy el akarod adni az ingatlanodat – esetleg már küszöbön áll az adásvétel – és szeretnéd igazi szakértő segítségét kérni az adásvételi procedúrákhoz, ☞ kattints ide ☜ és keress meg! Ígérem, hogy bősz anyatigrisként fogom majd az érdekeidet védeni.