Amikor megbízol egy ingatlanost, és kiszámolod, hogy mennyi lesz a jutaléka, az első pillanatban könnyen sokkot kaphatsz. A másodikban fontolóra veszed, hogy magad is felcsapsz ingatlanosnak.

De vajon tényleg ilyen piszok drágák az ingatlanosok?

Nemrégiben ☞ már írtam arról, hogy mennyibe kerülne, ha te akarnád eladni a lakásod: akkor úgy számoltuk, hogy minimális befektetéssel és maximális profizmussal számolva legalább 2-400 000 forintot kell belefektetned az eladási procedúrába, mire aláírsz egy szerződést és boldog tulajdonosa leszel néhány millió forintnak.

Miért írtam minimális befektetést és maximális profizmust?
Mert az egyszerűség kedvéért a példában csak egy helyen hirdettünk, és 3 hónapon belül el is adtuk a lakást.

Ezek csupán elméleti számok: a valóságban általában sokkal több pénzt és energiát fektetnek a tulajdonosok lakásuk eladásába, mire végre tényleg sikerül értékesíteni az ingatlant.

Akkor miért kapsz mégis sokkot a jutalék láttán?

A válasz nagyon egyszerű:

  1. Amikor egyedül próbálod meg eladni a lakásodat, sosem látod egyben a teljes összeget. Csak annyit látsz, hogy tízezer forintot költöttél itt hirdetésre, ott egy másik tízezret a molinóra, hopp, tízezreket pedig az értékbecslőre… De ezek a költségek, egyenként, külön-külön érkeznek, így a legtöbb ember szemében soha nem rajzolódik ki a teljes összeg.
  2. Hajlamosak vagyunk azt gondolni, hogy amiért nem kell fizetnünk, az ingyen van, ugye?

    A legtöbb emberben fel sem merül, hogy azok az órák, amelyeket azzal tölt, hogy a hirdetés felett görnyed, hogy tökéletesre csiszolja, vagy amíg alaprajzot készít, esetleg a hirdetéseit frissítgetni az interneten, azok mind-mind ugyanolyan értékesek, mint a pénztárcájában lapuló papírdarabok.

    Ezt az időt a családjától, a barátaitól, a szeretteitől, a hobbijától – egyszóval a saját életétől veszi el.

  3. Ha ingatlanközvetítő segítsége nélkül adod el a lakásod, joggal vagy büszke magadra: keményen megdolgoztál érte, és megérdemled a munkád gyümölcsét.

    Meg sem fordul a fejedben, hogy ezt a gyümölcsöt már hónapokkal előbb is learathattad volna.

    Vagy, hogy a lakásodért ennél sokkal többet is kérhettél volna.

    Miközben a könyveidet csomagolod a dobozokba, eszedbe sem jut, hogy kiharcolhattál volna még 2-3 hetet a költözésre és akkor most nem kellene ilyen kapkodva pakolnod.

Miért fizeted az ingatlanost?

Amikor sokkot kapsz az ingatlanközvetítő jutaléka láttán, és azon gondolkodsz, hogy te is felcsapsz ingatlanközvetítőnek inkább, akkor fontos tudnod, hogy ez a csinos összeg nem az ingatlanközvevítő fizetése: ebben benne vannak az ingatlanod eladásának költségei is.
A jutalék tartalmazza:

  • a tárgyalások óradíját,
  • a lakásod felmérésének óradíját,
  • a veled történő egyeztetéseket,
  • a lakásod értékbecslését (eladási értékének megállapítását),
  • a lakásod energetikai tanúsítványának beszerzését,
  • a lakásod lefényképezését (nagyobb értékű lakások esetén egy profi fotós felbérelését is!),
  • a hirdetések elkészítésének óradíját,
  • a hirdetések frissítésének óradíját,
  • a hirdetések feladásának költségeit,
  • a hirdetések kiemelésének költségeit,
  • a szórólapok, molinók költségeit,
  • a telefonköltségeket,
  • az utazási költségeket,
  • az érdeklődő telefonok, e-mailek megválaszolásának díját,
  • a lakás bemutatásának díját,
  • az adókat,
  • bizonyos esetekben az ügyvédi költségeket,
  • …és még sok más kisebb-nagyobb költséget

Egy átlagos ingatlanközvevítő egy átlagos lakás eladásával 85 órát foglalkozik, és a jutaléknak a 13 százaléka az övé– a jutalék 87 százalékát közvetve-közvetlenül arra költi, hogy eladja a lakásod.

Ugye te nem akarod becsapni magad?

Mielőtt sokkot kapnál az ingatlanközvetítő jutaléka láttán, gondold át: megéri neked, hogy ezért a pénzért más dolgozzon helyetted?
Megéri, hogy nyugodtan dolgozhass a munkahelyeden, és mást hívogassanak az érdeklődők?
Megéri, hogy a munkából hazaérve megnézz egy jó filmet, vagy játssz a gyerekeiddel ahelyett, hogy a számítógép fölött görnyednél?
Megéri, hogy a pár százalékos jutalék fejében az egész hercehurcát más intézze helyetted?

Ugye, hogy megéri?

Akkor már tudod: az ingatlanközvetítő igazából nem drága.

Akkor mire vársz még?
☞ Kattints ide, és kérj ingyenes értékbecslést, ☜ hogy megtudd, mennyiért tudom eladni a lakásod!